--- title: "SIREN ou SIRET : lequel ancre votre fichier de prospection" description: "Le SIREN identifie la société, le SIRET l'établissement. Choisir le mauvais niveau fait appeler le siège parisien quand votre interlocuteur est à Lyon." canonical: "https://listar.fr/fr/siren-ou-siret-prospection" updated: "2026-11-11" published: "2026-11-11" --- # SIREN ou SIRET : lequel ancre votre fichier de prospection > Le SIREN compte 9 chiffres et identifie la société. Le SIRET en compte 14, soit le SIREN suivi de 5 chiffres qui désignent un établissement précis. Une société a un seul SIREN et autant de SIRET qu'elle a d'établissements. > Le choix entre les deux n'est pas administratif, il décide de qui vous appelez. Si votre interlocuteur est un DAF, le siège est généralement le bon niveau et le SIREN suffit. S'il dirige un site, achète pour une usine ou pilote une agence régionale, viser le SIREN vous fait atterrir au siège, souvent à plusieurs centaines de kilomètres de la personne que vous cherchez. ## La différence, en pratique | | SIREN | SIRET | |---|---|---| | Longueur | 9 chiffres | 14 chiffres (SIREN + 5) | | Ce qu'il identifie | L'unité légale, c'est-à-dire la société | Un établissement de cette société | | Combien par société | Un seul, stable pour toute la vie de la société | Autant que d'établissements, siège compris | | Change quand | Jamais, même en cas de changement de nom | À chaque ouverture ou fermeture de site | | Ce qu'il porte | La raison sociale, la forme juridique, le code NAF principal | L'adresse réelle, l'effectif du site, le code NAF de l'établissement | Deux détails qui comptent et qu'on oublie souvent. **Le code NAF d'un établissement peut différer de celui de la société.** Un siège classé en activité de holding peut piloter des établissements classés en production. Si vous ciblez par code NAF au niveau de la société, vous ratez des sites qui correspondent parfaitement et vous retenez des sièges qui ne produisent rien. **L'effectif est publié par établissement.** Une société de 800 salariés peut être composée de quarante sites de vingt personnes. Cibler les entreprises de plus de 500 salariés vous donne alors un compte dont aucun site ne ressemble à ce que vous imaginez. ## Quand le SIREN suffit Quand la fonction visée est centralisée. C'est le cas le plus fréquent en prospection logicielle. Direction financière, direction juridique, direction des systèmes d'information dans la majorité des PME et ETI, direction générale, marketing dans la plupart des structures. Ces fonctions existent une fois, au siège, et le SIREN y mène directement. C'est aussi le bon niveau quand votre offre se vend au niveau du groupe et pas du site : un logiciel de paie, un outil de signature, un CRM. ## Quand il faut du SIRET Quand la fonction est exercée sur le terrain, et quand l'offre se vend site par site. Direction d'établissement, responsable de production, responsable maintenance, QSE, achats locaux, responsable logistique, directeur d'agence, pharmacien titulaire d'une officine d'un groupement. Dans tous ces cas, la personne décide pour son site et le siège n'a souvent qu'un rôle de cadrage. Le signal pour savoir dans quel cas vous êtes : demandez-vous si deux établissements de la même société peuvent acheter votre produit séparément. Si oui, votre unité de prospection est l'établissement, et votre fichier doit porter des SIRET. ## Le piège qui coûte le plus cher Beaucoup d'outils de données ne rendent que le SIREN et le SIRET du siège, et pas les SIRET des établissements secondaires. Pour une prospection multi-sites, c'est bloquant plutôt que gênant. Vous ne pouvez pas construire la liste des établissements, donc vous ne pouvez pas cibler les personnes qui y travaillent, donc vous retombez sur le siège par défaut. Le fichier a l'air complet et il vise la mauvaise moitié de votre marché. C'est une limite à vérifier explicitement, parce qu'elle est rarement mise en avant. La question à poser : « est-ce que j'obtiens la liste des SIRET de tous les établissements actifs, ou seulement celui du siège ? » ## Où trouver ces identifiants Les deux sont publics et gratuits. **Pour une consultation ponctuelle**, l'Annuaire des entreprises, sur `annuaire-entreprises.data.gouv.fr`, donne le SIREN, les établissements et leurs SIRET. **Pour un traitement en volume**, l'API Recherche d'entreprises, sur `recherche-entreprises.api.gouv.fr`, fonctionne sans authentification à 7 appels par seconde, et réunit les données du répertoire Sirene et les dirigeants du registre national des entreprises. **Pour les cas plus fins**, l'API Sirene de l'INSEE, sur `api.insee.fr`, demande la création d'un compte et sert 30 requêtes par minute en usage open data. C'est elle qu'il faut pour les établissements fermés, les liens de succession entre établissements ou l'historique depuis 1973. L'INSEE publie aussi des fichiers stock mensuels sur data.gouv.fr, sous Licence Ouverte 2.0. Deux limites publiées, valables pour tous ces accès. Les unités dites non diffusibles, environ 3 millions d'entreprises ayant exercé leur droit d'opposition auprès de l'INSEE, ne sont pas servies par la voie libre. Et le répertoire couvre la métropole, les DROM, Saint-Pierre-et-Miquelon, Saint-Barthélemy et Saint-Martin ; pour la Nouvelle-Calédonie, la Polynésie française et Wallis-et-Futuna, seul le secteur public est répertorié. ## Ce que ces identifiants ne résoudront pas Un SIRET vous donne un établissement, son adresse et son effectif. Il ne vous donne aucune personne. Les registres publient des mandats sociaux, pas des organigrammes, et un mandat s'attache à la société et non à l'établissement. Vous ne trouverez donc jamais le directeur d'un site dans un registre, même avec le bon SIRET. Le SIRET sert d'ancrage, pas de réponse : il permet de chercher les bonnes personnes au bon endroit, et c'est l'étape suivante du travail. Elle est décrite dans [de 500 SIREN aux mobiles des DAF](https://listar.fr/fr/de-500-siren-aux-mobiles-des-daf). ## Où Listar se situe Nous acceptons un SIRET d'établissement en entrée, pas seulement un SIREN ou le SIRET du siège, et c'est une différence délibérée. Les entreprises sont résolues contre les registres officiels, INPI et SIRENE, et le rattachement d'une personne à une entreprise croise plusieurs critères, le SIREN, le domaine du site et la page professionnelle, jamais un seul. Ce que cela ne garantit pas : que nous trouvions quelqu'un sur chaque établissement. Sur un site de production de quinze personnes en zone rurale, la couverture est faible, chez nous comme chez n'importe qui, parce que ces personnes ont peu de présence professionnelle en ligne. Nous préférons le dire que de livrer le contact du siège à la place. ## FAQ **Quelle est la différence entre SIREN et SIRET ?** Le SIREN compte 9 chiffres et identifie la société. Le SIRET en compte 14, soit le SIREN suivi de 5 chiffres propres à un établissement. Une société a un SIREN unique et un SIRET par établissement, siège compris. **Le SIREN change-t-il si l'entreprise change de nom ?** Non. Le SIREN reste le même pendant toute la vie de la société, quels que soient les changements de dénomination, d'adresse ou de forme juridique. C'est ce qui en fait le seul identifiant stable d'une entreprise française. **Faut-il cibler le siège ou l'établissement ?** Le siège quand la fonction est centralisée, ce qui est le cas des directions financière, juridique et générale. L'établissement dès que la fonction est exercée sur un site et que deux établissements de la même société peuvent acheter séparément. **Où trouver gratuitement le SIRET d'un établissement ?** Sur l'Annuaire des entreprises pour une recherche ponctuelle, ou via l'API Recherche d'entreprises pour un traitement en volume, sans authentification et à 7 appels par seconde. **Peut-on obtenir la liste de tous les établissements d'une société ?** Oui, via l'API Sirene de l'INSEE ou l'Annuaire des entreprises. Attention en revanche : plusieurs outils de prospection ne rendent que le SIRET du siège, ce qui rend impossible une prospection par site. **Le code NAF du siège s'applique-t-il à tous les établissements ?** Non. Chaque établissement porte son propre code NAF, qui peut différer de celui de la société. Un ciblage par code NAF au niveau de la société peut donc manquer des sites pertinents. ## Sources - [Base Sirene des entreprises et de leurs établissements, data.gouv.fr](https://www.data.gouv.fr/datasets/base-sirene-des-entreprises-et-de-leurs-etablissements-siren-siret), pour la structure SIREN et SIRET, la licence et les fichiers stock - [API Sirene open data, data.gouv.fr](https://www.data.gouv.fr/dataservices/api-sirene-open-data), pour les services disponibles et le quota de 30 requêtes par minute - [Données établissement, API Entreprise](https://entreprise.api.gouv.fr/catalogue/insee/etablissements), pour le périmètre géographique du répertoire - [Annuaire des entreprises](https://annuaire-entreprises.data.gouv.fr) et [API Recherche d'entreprises](https://recherche-entreprises.api.gouv.fr) - Pages consultées le 11 novembre 2026 ## À lire ensuite - [De 500 SIREN aux mobiles des DAF : la méthode complète](https://listar.fr/fr/de-500-siren-aux-mobiles-des-daf) - [Tous les personas d'un compte, pas un contact par entreprise](https://listar.fr/fr/tous-les-personas-d-un-compte) - [Données de dirigeants issues des registres : ce que dit le RGPD](https://listar.fr/fr/donnees-dirigeants-registres-rgpd)