Firmographie
Ensemble des attributs qui décrivent une entreprise : secteur, effectif, chiffre d'affaires, localisation, ancienneté.
La firmographie est à l'entreprise ce que la démographie est à l'individu : elle regroupe les critères qui la caractérisent — taille, secteur (code NAF), effectif, CA, zone géographique. C'est la matière première du ciblage B2B.
Ces attributs permettent de segmenter une base et de filtrer selon l'ICP. Leur fiabilité repose sur des identifiants stables comme le SIREN, seuls capables de lever les ambiguïtés entre homonymes.
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