ListarProduitsTarifsOutilsConnexion

Exporter une liste Sales Navigator : les voies qui existent

Mis à jour le

Sales Navigator ne propose pas d'export de vos listes vers un fichier CSV ou XLS. Le centre d'aide de LinkedIn l'indique explicitement, et cela vaut pour les trois offres, Core, Advanced et Advanced Plus. Ce n'est donc pas une option cachée dans un menu : la fonctionnalité n'existe pas dans le produit.

Il reste trois voies pour obtenir un fichier exploitable, et elles ne se distinguent pas par leur difficulté technique mais par l'endroit où elles placent le travail. Soit vous synchronisez vers un CRM, soit vous construisez le fichier, soit vous partez d'une liste que vous détenez déjà et vous n'avez plus rien à exporter.

Ce que Sales Navigator fait, et ne fait pas

C'est un outil de recherche et de suivi, pas un outil de production de fichiers. La distinction explique la plupart des déceptions.

Ce qu'il fait très bien Ce qu'il ne fait pas
Chercher des personnes sur des critères fins, fonction, ancienneté, taille, zone Produire un fichier de vos résultats
Signaler les changements de poste et l'activité récente Donner un identifiant d'entreprise stable
Enregistrer des listes de prospects et de comptes Fournir un email professionnel ou un mobile
Alerter sur vos comptes suivis Dédoublonner vos listes entre elles

Les deux dernières lignes de la colonne de droite sont les plus structurantes. Sales Navigator vous dit qui viser, jamais comment le joindre. L'étape de contact est un autre métier et un autre outil, quelle que soit la voie d'export que vous choisissez.

Voie 1. Le CRM Sync de l'offre Advanced Plus

C'est la seule sortie prévue dans le produit. Elle synchronise vos prospects enregistrés vers Salesforce, Microsoft Dynamics ou HubSpot.

Pour qui : les équipes qui utilisent déjà l'un de ces trois CRM et dont le budget absorbe l'offre Advanced Plus, dont le prix est sur devis et constitue le haut du catalogue.

Ce qu'elle a de bien : un flux répétable, administrable, qui ne demande aucun travail manuel une fois configuré.

Sa limite, rarement mentionnée : elle alimente un CRM, pas un fichier. Si votre processus attend un CSV, vous devrez l'exporter ensuite depuis le CRM, et vous aurez payé l'offre la plus chère pour un détour.

Ce qu'elle ne résout pas : les fiches arrivent sans email vérifié ni mobile. Le CRM Sync déplace des noms, il ne les rend pas joignables.

Voie 2. Construire le fichier vous-même

Vous consultez vos listes, vous notez dans un tableur les personnes qui vous intéressent, vous enrichissez le tableur.

Le coût réel : environ une heure pour 100 prospects, prénom, nom, entreprise et fonction. Sur une liste de 200 comptes réellement qualifiés, deux heures.

Pourquoi c'est souvent le bon calcul : la sélection à la main produit une liste plus courte et mieux ciblée. Sur une campagne d'appels, 200 lignes choisies une par une battent régulièrement 2 000 lignes ramassées sur un critère large, et l'écart se voit sur le taux de réponse avant de se voir sur le chiffre.

Pour qui : les cibles à forte valeur unitaire, les listes de moins de 300 lignes, et les campagnes où la qualité du ciblage compte davantage que le volume traité.

Son vrai défaut : elle ne passe pas l'échelle. À 2 000 lignes, le calcul s'inverse et il faut changer de voie.

Voie 3. Partir d'une liste que vous détenez déjà

C'est la voie dont on parle le moins, parce qu'elle déplace la question au lieu d'y répondre. Si votre liste existe par un autre chemin, l'étape d'export disparaît.

Sur le marché français, les registres officiels donnent exactement ce que Sales Navigator ne donne pas : un identifiant stable et un périmètre exhaustif. Vous partez d'un code d'activité, d'une taille, d'une zone ou d'un signal, vous obtenez des SIREN et des SIRET, puis vous cherchez les personnes qui occupent la fonction visée dans ces entités.

Ce que vous gagnez : un identifiant d'entreprise bien plus fiable qu'un nom commercial, qui change sans que la société change et que plusieurs sociétés partagent. Et un périmètre que les bases de contacts couvrent mal, les PME et les groupes multi-établissements en particulier.

Ce que vous perdez : le signal comportemental. Un ciblage par registre part de la structure de l'entreprise, pas de l'actualité de la personne. Si votre prospection repose sur les changements de poste récents, cette voie ne le remplace pas et il faut combiner les deux.

Le détail du processus est dans de 500 SIREN aux mobiles des DAF.

Les limites de recherche à connaître avant de prévoir

Quelle que soit la voie choisie, l'outil impose son plafond en amont. Une recherche affiche au maximum 2 500 résultats, parcourus 25 par page, et le nombre de prospects enregistrables est lui aussi plafonné.

Une cible de 10 000 comptes se découpe donc en plusieurs recherches plus étroites, et cette contrainte vaut d'être traitée avant de choisir une méthode d'export plutôt qu'après. Le découpage est détaillé dans les limites de recherche Sales Navigator.

Où Listar se situe

Nous intervenons après, sur l'étape que le CRM Sync et la copie manuelle laissent entière : rendre la liste joignable.

Vous nous donnez des lignes, prénom, nom et entreprise, par import de fichier, par API, par connecteur MCP depuis ChatGPT ou Claude, ou par synchronisation avec votre CRM. Nous ajoutons les emails professionnels et les mobiles vérifiés sur ces lignes.

La voie que nous recommandons est la troisième : construire la liste depuis les registres officiels, puis enrichir. L'identifiant obtenu est stable, le périmètre est exhaustif, et le rattachement à la bonne personne est nettement meilleur quand il part d'un SIREN que d'un nom commercial.

Sur ce que nous livrons : 95 % des mobiles livrés confirmés rattachés à la bonne personne, sur 10 000 appels réels répartis sur 100 fichiers de 100 numéros, de mai à septembre 2026. Interne, non audité, dénominateur égal aux numéros livrés. Le prix est de 0,50 € HT par mobile, dégressif jusqu'à 0,20 €, sans engagement.

Les quatre questions à poser à tout fournisseur d'enrichissement

  1. De quoi part l'enrichissement : un nom et une entreprise, une URL de profil, ou un identifiant officiel ?
  2. Quel est le taux de rattachement à la bonne personne, et sur quel dénominateur est-il calculé ?
  3. Que facturez-vous, la ligne traitée ou le numéro effectivement livré ?
  4. Puis-je qualifier ma liste avant d'enrichir, ou chaque ligne importée consomme-t-elle un crédit ?

La deuxième est celle qui sépare les fournisseurs. Un taux de 90 % sur les numéros livrés et un taux de 90 % sur les lignes soumises ne décrivent pas du tout la même prestation, et peu de pages publiques précisent lequel des deux elles annoncent. Le détail est dans taux de joignabilité.

FAQ

Sales Navigator permet-il d'exporter une liste en CSV ? Non. Le centre d'aide de LinkedIn indique qu'il n'offre pas la possibilité d'exporter les informations de comptes et de prospects vers un fichier CSV ou XLS. Cela vaut pour les trois offres, Core, Advanced et Advanced Plus.

Quelle est la sortie prévue dans le produit ? Le CRM Sync de l'offre Advanced Plus, qui synchronise les prospects enregistrés vers Salesforce, Microsoft Dynamics ou HubSpot. Elle alimente un CRM et non un fichier, et c'est l'offre la plus chère du catalogue.

Les fiches synchronisées contiennent-elles les numéros de téléphone ? Non. Le CRM Sync déplace des noms, des fonctions et des entreprises. L'email professionnel et le mobile sont une étape d'enrichissement distincte, à faire une fois les fiches arrivées dans le CRM.

Combien de temps prend la construction manuelle d'un fichier ? Environ une heure pour 100 prospects. Sur une liste courte et bien qualifiée, c'est souvent le meilleur rapport entre le temps passé et la qualité obtenue, et cela cesse de l'être vers 2 000 lignes.

Combien de résultats une recherche affiche-t-elle ? Une recherche Sales Navigator affiche au maximum 2 500 résultats, présentés 25 par page. Une cible plus large doit être découpée en recherches plus étroites.

Peut-on construire une liste de prospection sans passer par Sales Navigator ? Oui, et sur le marché français c'est souvent plus précis. Les registres officiels donnent un identifiant stable et un périmètre exhaustif, dont on déduit ensuite les personnes occupant la fonction visée.

Sources

À lire ensuite

Tous les guides

Listar AI