Intent data (données d'intention)
Signaux indiquant qu'une entreprise s'intéresse activement à un sujet ou à une solution, utiles pour prioriser la prospection.
L'intent data capte des signaux d'intérêt : recherches, consultation de contenus, changements d'organisation, levées de fonds, recrutements. Ils indiquent quels comptes sont « chauds » à un moment donné.
Croisée avec l'ICP, elle permet de contacter la bonne entreprise au bon moment. Elle ne remplace pas l'enrichissement : une fois le compte prioritaire identifié, il faut encore joindre le bon décideur.
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