Scoring de lead
Attribuer une note à un prospect selon son adéquation à la cible et son niveau d'intérêt, pour prioriser les efforts commerciaux.
Le scoring de lead combine des critères d'adéquation (secteur, taille, poste — l'ICP) et des signaux de comportement (ouverture d'emails, visites du site, intent data) pour classer les prospects. Les meilleurs scores passent en priorité aux commerciaux.
Un scoring n'est fiable que si les données sous-jacentes le sont : un poste erroné ou une entreprise mal identifiée fausse la note. L'enrichissement propre est donc un prérequis d'un scoring utile.
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