Lead
Contact identifié comme prospect potentiel, dont on connaît au moins l'identité et l'entreprise, pas encore qualifié.
Un lead est un contact entré dans le radar commercial : formulaire rempli, liste importée, prospect ciblé. Il n'est pas encore qualifié — on ne sait pas s'il a un besoin, un budget ou le pouvoir de décider.
La qualification et l'enrichissement transforment un lead brut en opportunité : compléter ses coordonnées, vérifier son poste, évaluer son adéquation à l'ICP. Un lead sans données fiables reste inexploitable.
Termes liés
Pour aller plus loin, lisez notre guide de l'enrichissement B2B ou testez le vérificateur d'email gratuit.
Passez de la théorie à la pratique
Listar enrichit et vérifie emails et téléphones professionnels en cascade sur plus de 30 sources. Importez une liste, obtenez des coordonnées joignables.
Essayer Listar